【あるお客さまとの商談】①出来る限り具体的にヒアリング
『お客様が何を求めているのか、どのような問題や悩みを抱えているのかをしっかりとお聞きし、理解することが大切です お客様の言葉に耳を傾け、丁寧に対応することが、信頼関係を築く上で非常に重要と考えます』
あるお客さまが、土地探しのために弊社を訪れました
お客さまは全国転勤の可能性があるため、本社へ通勤しやすい立地を希望しています
奥様は弊社の近隣出身であり、本社とご実家の中間地点が候補地として考えられました
しかし、広めの土地で平家の建設を希望されていたため、候補地の中には坪単価が高額な地域が多く、決め手に欠けておらず、ご夫婦で決めかねているご様子
そんな中、奥様のご親族で以前から面識のある方がいらっしゃいました
そのご縁を頼りに、ご夫婦が弊社を訪れ、マイホーム建設全般についてのお話をさせていただきました
お二人が理想とする住環境や住空間についてもご相談をいただき、私たちも真摯にお答えしました
2022-11-14